南京市场调研公司建议:针对新业务存在的这些问题,南京市场调研公司经过多年的研究,总结出要想提高客户对新业务服务的满意度,必须从以下几个方面着手:
1、得到客户确认之后再开通新业务
各级移动公司要严格执行集团公司的五项禁令,禁止私自为客户开通任何业务。新业务体验期结束后,发短信提醒客户是否需要定制,某省在新业务到期前一周和前三天,分别给客户发两次确认短信,如果客户回复确认继续定制,则给客户定制,如果客户回复取消或者不回复,到期后则默认取消,投诉量就有了大幅的减少。
可能的情况下,移动公司下的新业务发展任务比较适量,不要给一线太大的压力。同时,做好系统支撑,很多省都在BOSS系统中嵌套加入了新业务推荐系统,营业员把客户号码输入后,系统会根据客户的消费特征自动分析出适合于客户的新业务,告知营业员向客户推荐哪种业务,一方面减轻了营业员的工作压力,另一方面也提高了营销的成功率。
2、建立新业务质量保证体系
明确规定新业务服务的各项服务标准,比如手机报,要求发送时间为:早间,8:00-9:00,晚间18:00-19:00,发送成功率达到99%以上,延时率要低于15分钟,重复接收率要低于0.01%等,这就给了后台相关支撑部门一个明确的服务标准,根据客户端的调查感知结果对相关部门进行考核。同时,其他的业务比如短信、彩信、彩铃、手机上网、飞信、手机邮箱等等业务也都可以设定明确的服务标准。
3、提高窗口人员对新业务的解释能力
移动公司要求一线员工订购使用各类新业务,亲身经历新业务使用过程中的各种问题。同时,编制专门的新业务问题解答数据库,在一线员工之间共享;在平时的业务培训中,重点加强针对新业务使用过程中的培训,提高一线员工对新业务的了解程度;营业厅可设专门的数据业务台席,培养1-2个数据业务方面的专家,客户有什么问题都可以去找他们,这样也提高了问题解决的效率。
4、提高新业务退订的方便程度
一方面,根据客户媒体接触习惯,增加对新业务取消方式的宣传,让客户都能了解新业务取消方式;另一方面,完善移动公司的现有营销政策,减少限制措施,客户想取消某项新业务的时候能够比较方便的取消;同时,增加信息发布,客户新业务取消成功之后,系统能自动触发一条短信,告知客户某项业务已经取消。如果可能,也可以同时调查一下客户取消该项业务的原因,便于以后更好地营销。
总之,建议各级移动公司能够根据本地市场的实际情况,采取适当的营销政策,并做好后台和系统支撑,减轻一线员工压力的同时提高客户对新业务的满意度,从而提高客户总体的满意度。
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